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美妆界如何成功抢注Z世代的关注?

2019-06-11来源:五服茶馆


把握2000年前后出生的Z世代的消费行为现正成为美妆界的一大重点功课,Z世代的消费能力不容小觑,各大商家正将如何培养他们对品牌的忠诚度作为关注的焦点,并不断将更多重心聚集在这一群体上,将Z世代作为带领未来市场趋势发展的标签人物。



不得不说,年轻一族有着他们自已的品牌态度、媒介习惯等,如今自带两大标签——互联网原住民和刷屏狂人。他们可以抱着手机24小时不放手,关注着社交平台与网络社群里的各类信息;可以为喜欢的明星或主播IP疯狂打call,有着连续刷屏几小时、“追星”、“捧主播”的行为特征。品牌需深入理解年轻人群,掌握习惯、爱好及兴趣,才能实现营销的成功。



生于数字化时代,网络实现一键购买


Z世代成长于数字化时代,也伴随着网络环境的发展,接触各类网络“诱惑”,各式种草平台充斥着他们周边。微博明星效应、小红书种草、蘑菇街直播、优酷美妆博主,综艺节目的冠名赞助等成为他们最便捷最前端的品牌传播接收方式。


在消费升级的大趋势下,未来消费和生活的主力军将会是年轻人。生活方式平台小红书,用了5年时间,打造出一座1.5亿年轻人居住的虚拟城市,小红书首席产品官邓超曾介绍说,小红书从一本“攻略书”,扩建成了一座用户彼此为邻的“虚拟城市”。当用户基数逐渐增长,只要平台确保做好个性化分发,那么所有用户就都能在平台内容中找到自己的兴趣点。”

 


资料显示,护肤美妆类产品是年轻人最乐于在社交平台谈论的品类之一。他们会在社交平台上积极探讨品牌、产品,分享购买渠道,从网络传播转移至社群互链,于传播种草平台上完成购买。小红书、蘑菇街、淘宝直播等无一不是拥有数字媒体经验与打通购买渠道,才能成功将Z世代实现网络购买的各种需求囊括其中。

 

标志性年轻元素为品牌进行调性变革


如今年轻人被标上各种标签:个性张扬,时尚,出奇不意,活力无限。品牌们都在向年轻化元素靠拢,实现跨界混搭推出标新立异的IP化现象,务求演译不一样的品牌形象。



营销老司机SK-II相中窦靖童代言神仙水。叛逆不羁的窦靖童和一贯气质高冷的SK-II形象上的激烈碰撞,向Z世代的人彰显着SK-II这一品牌定位向年轻化的转变,迅速虏获消费者目光,并不是为了关注窦靖童的怪异形象,而是她正好贴合着Z世代略带叛逆、不羁、个性、自由的标签,符合他们倡导独立自主的一种生活状态,随即由话题带动了一波销量。

 


故宫口红,上新了+颠覆大众认知。谁曾想,首都的文创产物能这样被我们所喜爱?能展开双手迎向大众消费者获得Z世代的青睐?且不谈故宫文创、故宫淘宝的关系论。以女人第二颜值生命象征的化妆品——口红为主打, 推出的六款外观灵感来自后妃服饰绣品,以“宫庭蓝”为底色,有仙鹤、蝴蝶、瑞鹿等图案,使用3D打印,图案自带立体感的故宫口红。这波市场效应,向年轻一代倾斜的重大举措,值得被刷屏!一时成为美妆界的热点,传播于各网络社群。


尔后,作为故宫博物院下自主创意品牌的故宫淘宝也一口气首发了涵盖眼影、口红、腮红、高光在内的 8 款产品。不少Z世代叹言,从朋友圈的转发关注到故宫彩妆系列,马上到故宫淘宝看了,感觉设计真心大气国际化,故宫国货走向世界指日可待,是妥妥的颜值在线。据闻,预售当天已被疯抢,零点一过其中几款进入被下架待补货状态。

 

基于网络社交平台传播,品牌不背离营销初衷,但以创新、贴合Z世代消费爱好的设计之产物,消费习惯的购买方式,才能极速以年轻化元素切入Z世代的关注点,引发他们的追逐风潮,获得一片叫好。


【图片均来源于网络】

 

 


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