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年度十大出色美妆单品出炉,还是“榜单”大法好!

2019-06-11来源:五服茶馆

“消费榜单这样一个源自传统的营销模式,在当今商业环境下没有衰败,反而显示出了更强大的崭新生命力。”

 

好榜单不只是好内容,还是消费者们的“种草机”。临近年末,各家年终庆典、年度盘点、年度榜单纷纷出炉,如何在传统总结表彰大会的江湖里玩出营销新意、加持品牌,是大家的期末考。

 

12月19日,由微博时尚联合快美BeautyQ举办的2018年微博美妆行业盛典-美妆V赏上,重磅发布了全中国时尚美妆领域中最「出色」的美妆单品、明星艺人、大咖导师、平台媒体、红人博主、国货品牌等榜单,可谓交出了漂亮的答卷。



什么是好榜单?

大数据支撑下的业内“爆款”

 

在美妆V赏的花式榜单中,既可以看到阿玛尼、魅可、迪奥、圣罗兰、雅诗兰黛、香奈儿等经久不衰的国际大品牌,也可以看到zeesea、完美日记、透真、VNK、Ukiss等国货新锐;既有选秀节目中大热的王菊、韩宇,美妆界的“扛把子”小P老师、知名造型师卜柯文,也有“美妆精”熟悉的带货网红们。让众明星众品牌欣然上榜、重视认可的前提,正是一份榜单的权威性以及带货力。



本次榜单分析了微博美妆用户海量的行为大数据,结合网友们的投票而成。“简单的评选维度背后是其对于客观完整的数据评价体系的一种坚持,消费者身边的庞大真实行为与评价是榜单权威性的来源。”

 

大数据的支撑,保证了它不仅是一份榜单,于品牌更是一份殊荣,于消费者则是权威的口碑保证。更有“种草”意义的是,榜单根据不同需求细分出了“年度十大出色口红”、眼线、眼影、洁面、化妆水、乳液、面膜、仪器、香氛等20个品类的TOP10,共200件单品,在美妆领域的专业度和精细化只此一家,也因此成为年轻消费者pick流行趋势的重要途径。

 


如何善用大数据榜单?

榜单内容运营公式:挖趋势+定场景+玩互动+可触达

 

生产大数据榜单的能力虽然不是人人都有,但榜单背后的内容运营却希冀于人人参与。

 

这样的经验在当时看来更适用于电商平台运营,而在美妆V赏之后,每一个想玩转品牌营销的美妆人们,也有了更有针对性、借鉴性的行业趋势和商业模式参考。



因为伴随着榜单的发布,《2018中国时尚美妆热点趋势报告》也同步揭开了面纱,由此结合方法论,可以放大榜单效用、实现各品牌的内容营销:

 

一.      挖趋势:即通过大数据洞察,在消费者中创造一个全新的消费话题。


报告总结出了“线上美妆五大热点话题:1、从“她经济”走向“他经济”时代;2、“成分党”兴起,护肤成分备受瞩目;3、美妆这事,大众“吃明星安利”的方式更加多元;4、国货之光,国产彩妆品牌悄然走红;5、年轻人,心甘情愿跟着美妆博主种草。

 


这些自带流量的话题和趋势,既反映了时下消费潮流和消费理念,又能进一步引发目标受众的广泛关注,以增速内容带货。例如此前“佛系养生”“报复性熬夜”等话题走红,多个美妆品牌抓住了这一趋势,推出了相应眼霜产品。如今男色当道、国货崛起、成分党“学霸”林立、明星们大V纷纷下场安利,多元趋势也意味着多维机会。

 

二.      定场景:将消费趋势或目标消费群的消费共性具象为场景。


有了趋势和话题的引导,将用户消费行为场景化是内容带货的第二步。如针对“成分党”兴起的趋势,赫立“年度十大出色精华”的国货透真LUCENBASE烟酰胺原液,就毫不套路的把成分作为产品名,贴合原液这一护肤新热潮,创造了成分党的购买场景。


而如报告指出,2018年男性美妆兴趣用户在社交平台上讨论美妆的比例提升显著,并且在用户人数上增速高于女性。95后爱看也爱买,是线上男性美妆消费的主力军。不少美妆品牌就邀请了男明星代言美妆产品,既收获了女粉们的强大购买力,又助推了“他经济”的繁荣,在社交平台和销售数据上实现了艺人IP、品牌营销和粉丝经济的“三赢”。以完美日记为例,单是朱正廷官宣成为该品牌唇妆代言人的微博,转发量就超过545万。



三、玩互动:通过互动提升消费代入感,使消费者在互动中做出消费决策。


互动是网红时代与电视时代广告营销的用户体感差异。如果是电视时代的广告是一种“告知”与“灌输”,那么互动就是如今消费决策和商业变现的“有温度”的手段。


美妆红人@帅你一脸毛蛋通过社交平台的粉丝互动等方式,在微博单平台上就积累了284万粉丝,其@帅你一脸毛蛋X VNK的合作款眼影在VNK旗舰店和@帅你一脸毛蛋淘宝店同步首发,5分钟内销售额过百万。而第二款联名款@帅你一脸毛蛋x黛末的联名款化妆刷,50多秒便1万套卖断货,成交量排行业500店铺榜单第一。通过美妆KOL在社交媒体上的内容推广,消费者在社交媒体上“种草”,在电商平台“拔草”,“社交+电商”这一模式也逐渐成为品牌营销标配。这也再次验证了流量变现的互动式玩法,可以深度助推美妆产业。



四、可触达:以短视频、直播、答题等形式花式传播落地。


而要发挥权威榜单的长久效用,其产生的行业影响力需要用更为直观的方式去触达目标用户。如今,社交媒体上时尚美妆博主的规模在不断扩大,美妆博主的流量和影响力也在不断提升,同比2017年,整体阅读量提升36%,时尚美妆KOL的内容也更加多样化和专业化,涵盖了图文、短视频、直播、问答、知识付费等不同形式。


本年度美妆V赏的独家战略合作伙伴快美的CEO陆昊总结,在内容研发和红人孵化上,快美升级了全数据化的工业孵化体系,优化了小视频孵化环节,并且打通了红人时尚明星化的路径。其中拥有鲜明人设的陈莴笋通过一条爆款视频《揭秘101节目的内幕》2个月微博涨粉一百五十万,连续两个月登上微博原创榜美妆类博主的榜首,他本人也在此次美妆V赏盛典上,荣获了年度人气美妆红人奖。同时AIIA、幸猴儿等小视频红人也快速成长起来。



通过内容帮助产业落地,用社交玩法帮助品牌升级,在新媒体和红人的共同影响下给新品牌的崛起奠定发展前景,同时帮助品牌的产品做得更好,这是消费榜单之后,整个行业需要挖掘的更大价值。”


美妆V赏年度出色榜单 请点击 “阅读原文 ”


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