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到底哪家保险公司的产品最好?哪家保险公司的产品最划算?

2019-10-14来源:五服茶馆

这个可能是大部分打算买保险的人经常会考虑,又很想知道答案的一个问题,“我应该买哪家保险公司的产品?哪个产品最划算?”你想知道这个问题说明你对保险的理解还存在一些误区,归结起来是以下几个问题:

保险是风险对冲金融工具,跟一般的商品不一样,不是你想卖多少钱就卖多少的!

保险产品是根据它所保的范围的大数据风险概率计算的,实际上同等的风险保障范围内各家公司的产品定价是接近的,因为采用的是相同的概率和接近的费率计算的,都是经过银保监会审核才能推出市场的。

不同的公司的不同产品只是“不同的保障范围的排列组合,如果组合一致,价格是一致的”!人身险的范围比较复杂,所以导致很多人搞不清楚,以为有“贵”和“便宜”的。

到底哪家保险公司的产品最好?哪家保险公司的产品最划算?

同样的保障范围的产品还要看两个关键点,一个是“理赔能力”,另一个是“服务”。

很多的人过于看重价格,或者打心里是害怕自己被骗,完全可以理解,但是过度计算可能会害了你自己:

  • 一家保险公司也是有可能倒闭的,就是陪穿了。为什么会陪穿呢?因为保险公司为了抢夺市场,定出了比较低的保额单价。但是刚才提到,价格其实是风险对冲的等值。那么低于等值就相当于把风险拿到了自己身上,结果就会陪穿。曾经有一家公司就是理赔率低于30%,被当时的保监会接管。利益受损的还是投保人。
  • 除了价格,服务也是很重要的。理赔及时、服务到位是关键,还有网点数量也是关键。你想啊,现在的人员都是流动的,你不一定会一直在一个城市里生活,如果保险公司的网点少,真正理赔的时候麻烦事也是很多的。

所以要综合判断一家保险公司,不能单纯看价格。

到底哪家保险公司的产品最好?哪家保险公司的产品最划算?

不要轻信网络评价,亲身去了解,保险代理人的素质很关键。

网络上,或者市场上有个现象很奇怪,某些代理人总是喜欢贬低别人的产品夸奖自己的产品。比如:只要你说你要买平安的产品,下面就会有一堆留言说这不好那不好的,带有攻击性的都很多。对于这个我只想说三点:

  • 无论卖什么,见到销售员攻击其他牌子的产品,我们都会觉得这是一种很low的行为,保险也一样。东西好不好,看看市场占有率就知道,客户不是傻的。
  • 我从来不攻击其他公司的产品,我觉得买对比买什么更重要。
  • 一个专业的为你着想的代理人更为重要!
到底哪家保险公司的产品最好?哪家保险公司的产品最划算?

每家公司都有它好的产品,但是前提是你要先搞清楚自己需要什么。

有时候总是听到人问“我要买一个保险,1500元1年,好不好?”

对于这个问题根本就无法回答,这是个什么险,保险责任是什么,保险期限是多少,所有关键信息都是缺失的。但是这个是目前中国市场里的“客户”的普遍情况,完全不明白自己在购买什么,误以为“保险”两个字就是一件商品,那就单纯谈价格。其实买保险的人还是要花点时间弄明白什么是保险的。

综上所述,我觉得与其纠结买什么公司的什么产品,还不如自己花点时间和精力搞清楚自己买对保险没?投保人对保险的理解以及代理人有没有给出科学的组合其实才是投保的关键。至于每家公司的情况都是各有利弊,但是总体是差不多的,这个看缘分,不强求。

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