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新型电商崛起,当电商成为传统,它能否颠覆?

2019-09-10来源:五服茶馆

电商如今已经成为了我们生活中不可缺少的一部分,大大小小的东西很多人都开始喜欢在网上买,在物流速度越来越快的今天,大家都开始变得慵懒了。并且如今的电商领域竞争也是相当激烈的,无论是京东还是阿里和苏宁,都在寻求差异化的发展,后面还跟了个拼多多。可以说这四家电商凑到一块,基本就能满足用户所有的需求了。

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这些电商有曾经的老牌电商,也有曾经的实体店转电商的,马云曾经高喊着干掉实体店,而如今自己却入股了大润发等实体店,曾经他声称不会自己做快递,的确,他没有自己做,只不过他又入股了几大快递公司,还将他们整合到了一起。他还说过不会去涉足游戏领域,虽然表面上是看不到阿里系的游戏,不过很多游戏其实背后也有马云的身影。这位曾经的首富无情的拍打的自己的脸庞,不过也是为了企业的发展。电商属于轻资产的行业,那么它的可复制性以及抗风险性就很弱。举个例子好了。


就拿刚刚坐上电商第二交椅的拼多多来说,如果你能拉到一定的资金,找几个程序“猿”过来,并且花大价钱做宣传,之后再进行很大力度的补贴,价格做到比拼多多还低,自然不会愁没有用户和商家。但是这样的电商是没有自己的核心竞争力的。如今自媒体电商也开始火了起来,自媒体创作者原先是靠着平台养他们,但是如今的竞争越来越激烈,正常的盈利渠道已经无法满足创作者了,所以很多人开始搞起了自媒体电商,就是所谓的粉丝经济。


和传统电商不同,传统电商依附的是品牌效应,着重的是给用户的购物体验,并且主打的是物流和售后,马云早期的电商只是相当于一个平台,而物流和售后都不是自己负责的,而如今的拼多多复制的也是这个模式,但是这样的模式对于口碑来说并不健康,看看拼多多如今的风评就可见一斑,京东呢,懂得都懂。粉丝电商对于用户来说,很多时候物流和售后都不重要,消费者买的就图一个开心,并且在优惠上因为各路网红会和供应商谈价格,所以一般比电商均价还要便宜一点,这时候很多人就会好奇,那么自媒体电商能否颠覆传统电商呢?


笔者不认为会颠覆,因为传统电商是整合建立在搜索之上,自媒体电商是个人传播,自媒体电商更多适合走“爆款”路线,不会同步做很多的品种品类。依靠个人的来IP打造,产品维护是体现在个人自媒体的形象与价值观之上,这就决定了自媒体电商的局限性,这也是它不能取代传统电商的主要原因。


自媒体最早的可以追溯论坛年代,再后来就是博客时代,但它真正火热起来是在2016年,当时各路补贴引起了行业的大战,就像过去的网约车和共享经济,而如今才真正算是进入了个人自媒体的时代。它相对于传统媒体(报刊、广播、电视等)而发展起来的一种新的媒体形态,自媒体的本质就是“自我记录、自我表达、自我分享的过程 ,他能调动每个人的才华,发挥各自的优势 ,在分享的过程中你可以附带产品进行转化。我们都知道无论是线下还是线上,人在哪里哪里就有市场。在这个发展过程中它确实适合电商,这种模式基于内容社交平台和社交关系来产生交易,走出了和传统电商不同的道路。

从产品角度而言,更强调爆品,而从用户而言,这应该是属于刺激性不理性的消费,本来没这个需求的,但看到这个网红传播介绍的真的是好就购买了,买了也不用,就扔在家里。很多时候用户是认可了这个人,再认可他的产品。也就是说每个人的人格,每个人的内容生产,她本身有着一种售卖的逻辑,这些社交关系正在构建我们新的商业基础设施。


自媒体很容易成就一个人,也很容易毁掉一个人。在这个快速传播的时代,你可以快速的让自己成为一个网红,也可以快速的让自己人设崩塌,这个在于你个人价值观。构建人格化,你的价值观决定了你有多少追随者,大家更多的是基于你的信任,简单来讲自媒体就是粉丝对于人格魅力的追随。是否能变现,难度正是他的魅力所在。大家觉得呢?

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