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泰山降价冲击波大猜想,山岳型景区齐降价,多数景区降门槛

2019-07-19来源:五服茶馆

2019年3月1日起,泰山景区降价啦!

这是中国改革开放40年来,国内主要景区票价在持续涨价之后,首次迎来降价的“拐点”。是一个重要信号,影响深远。

根据新政策,泰山景区内的泰山、彩石溪、玉泉寺、普照寺、红门宫、王母池、岱庙等7个景点门票综合,总票价由240元降为115元,一张票三日内有效。实际上,除泰山、岱庙外,其余5个景点免费开放。泰山岱庙景区,由30元降到20元。

泰山是山东的龙头景区,中国著名景点。此番降价,必定产生深远影响,试做猜想——

泰山降价冲击波大猜想,山岳型景区齐降价,多数景区降门槛

影响1:花费节省,游客增加。

景区降价势必带来客流飙升,被事实一再证明。泰山降价前5天继续证明这一点。特别是免费的小景点。

影响2:游客飙升,收入减少。

尽管游客量增加,但客单价下降。两下冲抵,长远看,泰山门票收入下降是必然的。在“二消”短期内不会有大提升,收入倚重门票的情况下,影响比较大。现在的泰山管委还面临增加两个乡镇成本的现实情况,日子必不如之前好过了。

影响3:旅行社迷茫。

随着改革开放起来的旅行社,自身改革能力并不强。之前的利润主要是靠信息不对称,依赖拿门票差价,或者从购物中攫取利润。真正来自服务本身的比例很少。既然以后岱庙由30降为20,其他小景区没门票了,意味着旅行社按照现在的服务模式价值降低。今后大家自个儿玩就是了。泰山主景区由原来125降为115,同样压缩了利润空间。

影响4:其他景区,从观望到实际行动。

泰山景区率先降价之后,对其他景区会不会带来价格方面的影响?

答案是肯定的。

因为作为山东山岳型景区的“龙头大哥”,其他山岳型景区在定价时免不了要看大哥“眼色”。

就说济南的九如山瀑布群景区,定价120元,成为济南近郊景区价格最好的之一。就会有很多声音说:泰山才120(5元钱保险),你比泰山还好?于是只能限到120元。坚持几年后,又推出“一次购票,终身免费”政策,等于一定程度上打了个折;同为济南近郊山水景区的水帘峡门市价90元——都是山水景区,肩膀齐才是兄弟。

泰山定价之后,其他省内山岳景区,像蒙山、沂山、崂山、鲁山……各自好要价。这两年,新景区天蒙山景区堪称山岳型景区中一匹黑马,创造出“从旅游‘小白’到山地旅游样本”的神话,但定价也不敢太撒野:100元。

另外,崂山景区尽管地理上较泰山远,也有山海特色,但门市价只能100元。网上95或85。有泰山放在那儿,任何一个山岳型景区要想超过120元,都要掂量掂量。

这真是:“泰山安,天下安。”

这次泰山景区主动降价,其他小兄弟咋办?

很显然,若都是国有或集体景区,“政策的天”都是一样的,大家看着办。若是民营的中小型山岳型景区,像淄博临淄某山,老大哥都主动降低门槛了,你还端得住吗?

影响5,其他景区,也得降!

山岳型景区尽管 传统,确是中国旅游景区的基础。孔子活着的时候,没玩过方特、欧乐堡,没玩过迪士尼,也不知道鸟环球影城,但喜欢爬山玩水。“游山玩水”是旅游的基础、“压舱石”。

那么,若是大多数的山岳型景区都要降价,其余的像地质类,民俗类,文化类,农博园类……都会有降价的压力。

我国的文化公共场馆早在2012年之后,随着国务院下文就陆续向社会全部开放了,事实证明运行的不错。看看国外的门票景区,美、欧的文化、自然景区的定价,你就明白低门票、地是一个不可违逆的趋势。

价格是由价值决定的?是由市场决定的?对于越来越具有“事业像”的旅游产业来说,好像不全是。

唯一能在这波景区“降价潮”中,保持较高票价,维持“市场定价”的,貌似只有主题乐园——民资投资的。

极个别的世界文化、世界自然遗产类项目,像山东的泰山、曲阜三孔。出于保护文化遗产的需要,也可保留比较高的票价。

其余资源禀赋一般的景区、景点,都要降,降,降。

影响6:旅游饭碗怎么端?

文化旅游业的一大属性是服务业。旅游是第三产业服务业的一部分,号称“龙头产业”。而现在,你爬一趟泰山,能感受到多少服务?

收门票检票是服务?卖泰山煎饼是服务?坐揽车或者换乘车是服务?维护安全有序的环境、卫生是服务?文明导览讲解是服务?增设住宿、酒店、购物、信息咨询设施是服务?以及,泰山的景观是服务?泰山的环境是服务?

……

貌似,凡是真的“服务”了,要收费的都收了。但是,收取的门票费中,有多少是属于“服务”的消费?

若只是把老祖宗的文化遗产按个门,圈个围墙,就收门票,我作为公民,当然不服。

旅游是产品,泰山本身却不是产品。很多人搞不清资源和产品的区分,错把资源当成了产品。

享受资源和环境的美好,是任何一名中华人民共和国公民应享的权利,作为中国公民,只要不违法违规,可以在960平方公里的土地上无拘无束的游览甚至居住生活。

只有服务,或者服务的产品,才有理由收取收费。

我们现在值得买单,心甘情愿为之买单的服务,还太少。

影响7:市场服务细分

前几年,时任联合国秘书长潘基文到泰山、曲阜逛了一圈。

他走后,我向旅游界提了个问题:老潘这趟爬泰山,有没有玩到高档货?

老潘是人上人,地位和消费能力比你我都突出。

理论上,从市场规律说,他能够消费到的泰山,不应该像我等一样——只是坐缆车或徒步登山,或者只是拍照,看,听。

泰山能提供给高端人士、特需人士,或者更多需求、兴趣不同的大众游客提供什么样的个性化服务呢?

这是一个问题。

作为旅行社,或许还在为景区降价,利润空间压缩感到迷惘,岂不知,深挖服务,需求,所埋藏的宝藏。这是未来产业发展的方向。

影响8:三孔也要降

泰山、曲阜,曲阜、泰山,是山东旅游业界的“孪生姊妹”“孪生兄弟”;是山东现代旅游主干线路“山水圣人线”的两大支点;是山东最具代表性、震撼力的两大世界文化遗产(泰山是世界自然、文化“双遗产”);是“圣人”和“圣山”的千古绝唱……是山东旅游的两大花旦。

在泰山门票125(旺季)的时候,三孔景区联票150元,搭配合理。

泰山降价前后,曲阜三孔也一度传出降价风声。

实际上,三孔已经降到“快不要钱的地步了”。不信?你看看现在有多少免费的人群,就知道了。景区公司一位主管说,凡是旅行社带来的人,包括60岁以上老人、14岁一下孩子,以及教师、记者等持各种证件的人群,全团基本都是免费的。

“三孔”降价之后,山东乃至全国其他的文化景点,要不要降?

像邹城的“三孟”、枣庄的台儿庄古城、兖州的兴隆文化园……还有众多文化遗产性质的中小景区点。

小降是进行时,大降是未来时,免费是恒久时。

影响9:其他消费也不能拈花自笑。

实际上在游客的出游成本中,景区的门票消费尽管这些年增加了不少,但是还并不是最大的一块。

节假日的交通、住宿、餐饮、购物……成本日益提高,才是游客“难以承受之重”。门票省出的百十元,被节假日飙升的房费、餐费、购物吞噬。

要降,大家一起降。为了让你我大众的旅途不再沉重,其他行业的从业者,也不该“拈花微笑”吧!

影响10:全域旅游或将受益。

无论如何,泰山作为山东首屈一指的龙头景区,主动降价体现了其国有、公益的属性,体现了自身的价值担当。对于发展泰安全域旅游,还是大有裨益的。

这,是一个契机。

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